¿Debería Comprar un Negocio?

Haga una cosa: Mantenga su trabajo diario el mayor tiempo posible antes de renunciar para comprar o iniciar un negocio, hasta que esté seguro de que el negocio tiene futuro. La fundadora de Spanx, Sara Blakely, continuó vendiendo máquinas de fax mientras lanzaba lo que se convirtió en la línea de ropa interior femenina multimillonaria, desde su apartamento. 

Haga Su Tarea 

Comprar una empresa o iniciar un nuevo negocio desde cero puede ser una de las experiencias más aterradoras –y más gratificantes– que jamás emprenderá. Desafortunadamente, las investigaciones muestran que más negocios fracasan que tienen éxito en Estados Unidos. Según la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU., así es como se desarrolla la vida de una pequeña empresa en América: 

• El 18% de las pequeñas empresas fracasan en su primer año
• El 50% fracasa después de cinco años 
• El 65% cierra sus puertas antes de cumplir diez años de actividad

Esas cifras tan desafortunadas son la razón por la que es tan importante investigar a fondo —y buscar el consejo de personas sabias que ya hayan recorrido ese camino— antes de decidir comprar una empresa. 

Brian Canning, CFP, AIFA, fundador de Brave New Wealth en California, ha ayudado a sus clientes a elegir entre comprar una empresa o crear una desde cero. Antes de comprar la empresa de otra persona, recomienda ir más allá de los informes de pérdidas y ganancias y tener en cuenta estos cuatro factores importantes.

Considere los Impulsores del Valor

Hay cuatro factores básicos que impulsan el valor de cualquier negocio que compre:

• Factor humano (personas)
• Factores estructurales (sistemas)
• Clientes (responsable de la calidad y cantidad de sus ingresos)
• Factores sociales (su reputación o marca)

“Si esos factores (que generan valor) son duraderos y el flujo de caja es real, no solo modelado”, dice Canning, “comprar (un negocio) puede acortar años de prueba y error, especialmente si sus puntos fuertes agregan valor después del cierre”.

Aspectos Intangibles a Considerar

Canning subraya que es vital ser diligente tanto en los aspectos financieros como en estos intangibles:

• Concentración de clientes
• Dependencia del propietario
• Problemas que no aparecerán en los reportes, como la reputación

En otras palabras, si el dueño es el negocio, dice, a menudo no está usted comprando una empresa, sino un trabajo.

Financiando la Compra de un Negocio

Según Cannings, muchas compras empresariales combinan varias formas diferentes de financiación, entre ellas:

• Dinero en mano
• Préstamos (a menudo de la Administración de Pequeñas Empresas)
• Financiación del vendedor (donde el vendedor le presta dinero que usted devuelve a lo largo del tiempo).
• Línea de capital de trabajo de su cooperativa de crédito o banco (para que no se quede sin efectivo después del cierre). 

Elija con cuidado, asegurándose de comprender la deuda que está asumiendo y los términos a los que se compromete en el reembolso. Una cosa que no desea hacer es contraer préstamos tan elevados que sea difícil pagarlos. Por razones similares, debe ser prudente al aceptar inversores. Solo agréguelo, dice Cannings, si aportan más que dinero. La experiencia, las relaciones útiles y la mentoría también cuentan. 

Prueba de Estrés de los Números 

Antes de comprar un negocio, Canning somete a sus clientes a una serie de escenarios y preguntas específicas, asegurándose de que consideren los desafíos futuros que podrían afectar potencialmente sus decisiones. Aunque cada negocio es diferente, muchos factores siguen siendo los mismos. Antes de comprar un negocio, asegúrese de poder responder a estas preguntas:  

1. ¿Podría usted realizar los pagos si los ingresos disminuyen entre un 15 y un 20% o si las tasas suben? 
2. ¿Puede mantener en reserva al menos entre 3 y 6 meses de nómina?
3. ¿Estaría satisfecho con ser propietario del negocio tal como está durante cinco años con los flujos de caja actuales antes de "arreglarlo"?

Consejo profesional: En muchos casos, la deuda no es lo que acaba con las empresas, afirma Canning. Lo que las arruina son las suposiciones demasiado optimistas. Por eso es fundamental prever los posibles riesgos.

Comprar un Negocio vs. Empezar uno Nuevo

El planificador financiero certificado Jovan Johnson, CPA/PFS, copropietario de Piece of Wealth Planning LLC en Atlanta, afirma que es prudente revisar los pros y contras de comprar un negocio o crear uno nuevo con los clientes. 

Comprar un Negocio

• Ventajas. Flujo de caja inmediato, equipo consolidado, clientes y estructura establecidos, además de procesos probados. Esto suele ser una vía más rápida y segura para que el propietario obtenga su salario, señala Canning.
• Desventajas. Heredando dependencia de personas clave, concentración de clientes, libros desordenados y posibles problemas de cultura.

Cómo Iniciar un Nuevo Negocio Desde Cero

• Ventajas. Libertad y flexibilidad. Si no hay inversores, tienes la oportunidad de empezar de cero y el control total.
• Desventajas. Es un proceso mucho más largo y arriesgado para alcanzar los ingresos, porque se trata de construir personas, sistemas, marca y clientes desde cero, afirma Canning.

La Conclusión Final de Comprar un Negocio

Cuando se llega al fondo del asunto, no existe una respuesta en blanco o negro a la pregunta de 'si debería comprar un negocio', dice Johnson. Siempre es necesario considerar su presupuesto, cronograma y objetivos generales. En última instancia, dice, todo depende del individuo. Eso significa que cada aspirante a emprendedor debe considerar el tipo de persona que es y decidir si está dispuesto a hacer todo lo necesario para que el negocio tenga éxito.