Es un mercado de vendedores: entre tasas de interés históricamente bajas y un inventario bajo, los posibles compradores de viviendas se enfrentan a una dura competencia. En nuestro mercado local, las casas están recibiendo docenas de ofertas a los pocos días de estar listadas. Nuestros socios en Bienestar Financiero de GreenPath recientemente presentado un Webinar con información sobre la compra de una casa en este mercado competitivo. En caso de que te lo hayas perdido, aquí hay 5 consejos para comprar en un mercado de vendedores:
1. Tenga un Presupuesto... y Conozca Sus Límites
Antes de comenzar a comprar una casa, es importante entender los verdaderos costos de comprar una casa para que sepa qué esperar. Deberá establecer un presupuesto de vivienda realista para su situación y determinar cuál es su límite máximo.
2. Forme un Buen Equipo
Comprar una casa puede parecer desalentador, pero usted reunirá un equipo de expertos para ayudarle. Elegir un prestamista es el primer paso para construir su equipo de compras. Su prestamista trabajará con usted uno a uno a lo largo de su viaje de compra de vivienda y lo ayudará a encontrar el préstamo adecuado para sus circunstancias únicas. Reunirse primero con un prestamista es importante porque le permite restringir su búsqueda de acuerdo con lo que puede pagar. Además de su prestamista, seleccionará un agente de bienes raíces que trabajará con usted para encontrar viviendas que se adapten a sus necesidades y programar visitas. Los agentes experimentados con conocimiento del mercado y del vecindario son una ventaja para su equipo. Ellos le ayudarán a elaborar su oferta y trabajar en las negociaciones. Elija un agente que esté familiarizado con sus posibles vecindarios y con el que disfrute trabajar. También deberá elegir un inspector de viviendas y un agente de seguros para propietarios de viviendas.
3. Obtenga Una Preaprobación
Al considerar las ofertas, los vendedores quieren estar seguros de que el trato se cerrará. Es por eso que las preaprobaciones son tan importantes: le demuestra al vendedor que tiene financiamiento listo para respaldar su oferta. Además, en un mercado competitivo, es posible que incluso se requiera una preaprobación solo para ver una casa. Para obtener la preaprobación, presentará la solicitud de hipoteca y su prestamista hará una verificación exhaustiva de su historial crediticio y financiero para aprobar el monto del préstamo.
4. Piense Como un Vendedor
Piense como un vendedor y apele a sus mejores intereses para que su oferta se destaque. Los vendedores suelen estar más interesados en la probabilidad de que se cierre un trato y en los ingresos netos generales de la venta. Una estrategia puede ser poner un depósito de garantía más grande. El depósito en garantía es un depósito que se hace en una cuenta de fideicomiso cuando se hace una oferta para demostrar la buena fe del comprador para comprar la casa. Es típicamente 1-2% del precio de compra. Se redacta un contrato que describe las condiciones para el reembolso. Si se retira del trato por razones no estipuladas en el contrato de oferta (como que la casa no pasó la inspección), el vendedor puede quedarse con el depósito. Si la venta procede, este depósito se aplica al pago inicial y los costos de cierre.
Otra opción, si tiene flexibilidad, es considerar un Acuerdo de Uso y Ocupación, que le permite al vendedor permanecer como ocupante por un período de tiempo. Si están esperando para mudarse a una nueva casa, este acuerdo podría ser un factor decisivo al aceptar una oferta. El acuerdo es un documento legal en el que usted establece los términos de alquiler y una tarifa diaria, y su agente de bienes raíces debería poder brindarle orientación.
5. Eleve Su Oferta
Al elaborar su oferta, hay algunas estrategias que puede considerar para hacer que su oferta se destaque. Su agente de bienes raíces puede brindarle orientación. Una cláusula de escalamiento, o cláusula de ascensor, establece que usted está dispuesto a aumentar su oferta, hasta cierto límite, si otra oferta competidora es más alta que la suya.
Otra estrategia es incluir una garantía de tasación o cláusula de brecha de tasación. Esto indica que está dispuesto a proporcionar una cierta cantidad de fondos adicionales además de su pago inicial para cubrir la diferencia si el valor de tasación es inferior a su oferta. Tenga en cuenta que su préstamo hipotecario se basa en el valor de tasación, por lo que esta estrategia requiere efectivo disponible.
